非标自动化行业现状:
1、行业门槛比较低,人员素质参差不齐
“有了客户,我们就可以去做非标自动化设备生意,有的是机会,不抓住的话,我们就没机会了。”这是往年的现实,不少企业老板在别的非标自动化设备工厂工作了两年,还没搞清楚“是什么、做什么、怎么做”,就开始干,没有积累,边干边试错。
2、劣币驱逐良币现象非常严重
“三方竞价,谁的报价更便宜,就是谁!”这是大多数客户都会选择的最简单的选择。“指挥棒”的效果是显而易见的,所有人都在为“商务降本”而奋斗,但有多少公司会在“设计降本”上下功夫?如果是的话,那就是一个真正的良心公司。三方竞标的一个重要条件是:供货商的能力等级没有太大的差别。否则,这场交易就没有任何意义了!
3、中、大型集成商由于管理不到位,技术沉淀不到家,并受客户成本影响,为了拿项目不惜一切代价,造成项目烂尾,给客户留下不好的印象
这样的事情,以前也出现过很多次,接了项目,没有跟上,技术也没有联系,一个人来了,两个人就走了,根本谈不上长久的合作。
4、行业松散,难成规模,小型厂家众多,无组织或协会,企业间沟通较少,老死不相往来
由于每个人都有自己的圈子,只要条件不错,就不会再去“合作”,渐渐地,公司规模越来越大,越来越沉重,越来越想要扩张,最终陷入了“作茧自缚”的绝境。“做减法!”他会说:“别想那么多了。”
5、自由度太大,没有统一的标准,导致价格千差万别
非标自动化产业本身就是根据顾客的需求来设计的,顾客的需求就是“制作标准”,假如顾客的需求没有严格的界定,供应商对产品的了解也会有很大的不同。企业对非标自动化的需求决定了非标行业的发展动力,严要求,高标准才能确保技术的先进性,供应商也才能建立起非标的壁垒。
6、非标设备无法进行规模化生产
非标准设备都是个人化的,大公司不愿去做,造成了大量的小型企业和产品的同质化。我们都有一个共同的毛病,很少人会考虑差异化:你有我优,你优我精。
非标自动化行业痛点:
1、每个项目都需要全新的设计,各个阶段都需要高素质的人员参与与生产企业的连续生产不同,非标工程对人员的要求非常严格,很难在“机器换人”这一问题上找到解决方案。这就造成了很高的劳动力成本。而非标准的设备属于“项目型”,每一台设备都是一个工程,造成了很低的可重复性,虽然投入了大量的人力物力,却不一定能达到预期的效果。
2、每个项目付款条件比较苛刻,并且收回账款比较困难,有时最后的10%都收不回来这个应该不必细说了吧?说出来都是泪,个中原因只有当事人清楚。
3、营销模式比较单一,“熟人效应”占据主流,开辟新的市场比较困难,供-客关系错综复杂大公司决策流程长,决策人数多,并且主要以线下为主,注定规模化比较困难。
4、方案千篇一律,没有个性化、创新性
项目设计人员缺乏生产单位的精益生产经验,造成项目与生产单位之间存在着很大的差距,难以接触到实际情况。这也是为什么许多非标准自动化公司的设备无法接受的原因。虽然有,但“灵气”却是不够的。缺乏创造力,害怕负起责任,使项目设计者因循守旧,采用“成熟的”计划,不敢想颠覆的办法,扼杀了创意。
最后,借用英国首相著名铁娘子—撒切尔夫人的一段话作为结尾:注意你的想法,因为它能决定你的言辞和行动。注意你的言辞和行动,因为它能主导你的行为。注意你的行为,因为它能变成你的习惯。注意你的习惯,因为它能塑造你的性格。注意你的性格,因为它能决定你的命运。其实决定命运的除了以上因素,还有其背后的思维方式。